Důvěra a znalost trhu. Dva klíče k úspěšné expanzi do Polska

Polsko je pro řadu českých i slovenských firem přirozeným krokem při zahraniční expanzi. Jak ale ukazují zkušenosti podnikatelů i odborníků z HN Biznis fóra Poľsko–Slovensko, úspěch na tamním trhu není samozřejmostí. Obchodní výměna mezi Slovenskem a Polskem loni přesáhla 15 miliard eur a podle expertů má dál růst. Vedle obranného průmyslu, automobilového sektoru nebo energetiky se rozvíjí také spolupráce v oblasti technologií a digitálních služeb.

Zkušenosti firem, které v Polsku uspěly, ukazují několik společných jmenovatelů. Důležitá je kvalita produktu, dodržování termínů a dlouhodobá přítomnost na trhu. Nestačí být pouze zahraničním dodavatelem, zákazníci často očekávají, že firma bude rozumět místnímu prostředí a potřebám.

Podobnou zkušenost má i MUNIPOLIS. Podle Jána Vasila, který se podílí na rozvoji společnosti v Polsku, hrají při vstupu na nový trh zásadní roli důvěryhodní partneři. „Velku ulohu pri expanzii do Polska hra spojenie s dobrymy partnermi. Mam na mysli, ludi, ktorym mozte verit od zaciatku do konca,“ říká Ján Vasil, který se podílí na rozvoji MUNIPOLIS v Polsku“

Stejně důležité je podle něj porozumění místnímu trhu. „Druhym klucovym bodom je relevancia s trhom. Bez toho aby ste vedeli co sa v Polsku deje bude tazke prisposobit svoj produkt, sales pitch a komunikaciu. Nevravim, ze mate zmenit cely produkt, skor ide o detaily, ktore ukazu klientom v Polsku, ze rozumiete ich problemom,“ dodává.